మీరు ఏదైనా కొనుగోలు చేయడానికి చేరుకున్నారా, ఎందుకంటే అది పరిమిత సమయానికే అందుబాటులో ఉంది? ఇది ఎండ్-ఆఫ్-సీజన్ ఆఫర్, 24 గంటల డీల్స్, లేదా “చివరి అవకాశం” ఆఫర్ అయినా కావచ్చు, సమయ పరిమితి ఆఫర్లు అనేది వ్యాపారాలు అమ్మకాలు పెంచడం మరియు కస్టమర్ల మధ్య అత్యవసరతను సృష్టించడంలో ఉపయోగించే శక్తివంతమైన మార్కెటింగ్ టూల్స్. కానీ అవి ఎందుకు అంతగా పనిచేస్తాయో? ఈ ఆఫర్ల వెనుక ఉన్న మానసిక సిగ్నల్స్ మరియు వ్యాపార వ్యూహాలను అన్వేషిద్దాం.
సమయ పరిమితి ఆఫర్లు ఏమిటి?
సమయ పరిమితి ఆఫర్లు ఒక చిన్న కాలపరిమితిలో అందుబాటులో ఉన్న ప్రమోషనల్ డీల్స్. ఇవి ఈ విధంగా ఉంటాయి:
- ఫ్లాష్ సేల్స్ (ఉదా: 24 గంటల డిస్కౌంట్స్)
- సెలబ్రేషన్ లేదా సీజనల్ ఆఫర్లు (ఉదా: బ్లాక్ ఫ్రైడే, సైబర్ సోమవారం, దీపావళి సేల్స్)
- ప్రత్యేకంగా ముందుగానే వచ్చే డిస్కౌంట్లు
- “స్టాక్స్ ముగిసేవరకు” ప్రమోషన్లు
- కౌంట్‌డౌన్ డీల్స్
- సమయ పరిమితి కూపన్లు
ఈ ఆఫర్లు అత్యవసరతను సృష్టిస్తాయి, కస్టమర్లను ఆఫర్ పోయే ముందు త్వరగా చర్య తీసుకోవాలని ప్రేరేపిస్తాయి.
సమయ పరిమితి ఆఫర్ల వెనుక మానసిక శాస్త్రం
సమయ పరిమితి ఆఫర్లు పనిచేస్తాయి ఎందుకంటే అవి ప్రాథమిక మానవ మానసికతను తాకుకుంటాయి. ఇవి ఎందుకు పనిచేస్తాయో చూడండి:
- ఫియర్ ఆఫ్ మిస్సింగ్ అవుట్ (FOMO)
కస్టమర్లు మంచి ఆఫర్ కోల్పోవడం కోరరు.
ఇతరులు ఆ ఆఫర్‌ను తీసుకుంటున్నను చూడటం కొనుగోలు చేయటానికి ఒత్తిడి పెంచుతుంది.
ఆన్‌లైన్ షాపింగ్ సైట్‌లు “ఈ రోజు X మంది ఈ వస్తువు కొనుగోలు చేశారు” లేదా “మిగిలినవి 2 మాత్రమే!” అన్న సమాచారం చూపించి అత్యవసరతను ట్రిగర్ చేస్తాయి. - ఎడ్యుకేట్ మూలకం
ఏదైనా కొంతమేర పరిమితమైనప్పుడు అది ఎక్కువ విలువ కలిగినట్లుగా అనిపిస్తుంది.
సమయ పరిమితి ఆఫర్లు ఉత్పత్తులను ప్రత్యేకంగా మరియు ఎక్కువ డిమాండ్‌లో ఉన్నట్లు చూపిస్తాయి.
ఉదాహరణ: ఒక “ఒక రోజు మాత్రమే ఆఫర్” పై ఉన్న హై-ఎండ్ ఉత్పత్తులు మరింత ఆకర్షణీయంగా మారుతాయి. - తక్షణ తృప్తి
వ్యక్తులు తక్షణ ఫలితాలను చాలా ఇష్టపడతారు.
సంఘటనా-ఆధారిత సేల్స్ కస్టమర్లను వెంటనే మంచి ఆఫర్ పొందినట్లు భావింపజేస్తాయి. - నష్టభావం
మనుషులు ఏదైనా కోల్పోవడాన్ని అనుభవించడమే ఎక్కువగా భయపడతారు.
ఒక డీల్ పై గడువు గడుస్తున్నప్పుడు, మనం విలువైన ఏదైనా కోల్పోతున్నట్లు భావించుకుంటాం, ఇది త్వరగా నిర్ణయాలు తీసుకోవడాన్ని కలిగిస్తుంది. - నిర్ణయాన్ని సులభతరం చేయడం
ఎంత ఎక్కువగా ఎంపికలు ఉంటే, నిర్ణయాలు తీసుకోవడం కష్టంగా మారుతుంది.
ఒక సమయ పరిమితి ఆఫర్ కస్టమర్లను వేగంగా మరియు విశ్వసనీయంగా నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో ప్రేరేపిస్తుంది, వారు ఎక్కువగా ఆలోచించకుండా.
వ్యాపారాలు సమయ పరిమితి ఆఫర్లను ఎందుకు ఉపయోగిస్తాయి
వ్యాపారాలు సమయ పరిమితి ఆఫర్లను వివిధ కారణాల కోసం ఉపయోగిస్తాయి:
- త్వరగా అమ్మకాలను పెంచడం: ఫ్లాష్ సేల్స్ త్వరగా కొనుగోళ్ళను ప్రేరేపిస్తాయి.
- అధిక స్టాక్‌ను క్లియర్ చేయడం: సీజనల్ లేదా పండుగ సేల్స్ బ్రాండ్లకు అమ్మకాలు జరిపి మరింత స్టాక్‌ను తొలగించడానికి సహాయపడతాయి.
- కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడం: డిస్కౌంట్లు కొత్త కొనుగోలు దారులను ప్రేరేపిస్తాయి.
- పునఃకొనుగోళ్ళను ప్రేరేపించడం: పాత కస్టమర్లు ప్రత్యేకమైన ఆఫర్ల కోసం తిరిగి వస్తారు.
- మార్కెట్‌లో పోటీ చేయడం: పోటీ పరపతి ఉన్న పరిశ్రమలలో, వ్యాపారాలు తమ పతకాలను ముందుకు నిలిపే ఆఫర్లను ఏర్పాటు చేస్తాయి.
- కన్వర్షన్ రేట్లను పెంచడం: ఒక సందర్శకుడు సమయ పరిమితి ఒత్తిడిలో ఉంటే, ఆయన కొనుగోలు చేయాలనిపిస్తుంది.
సమయ పరిమితి ఆఫర్ల రియల్-లైఫ్ ఉదాహరణలు
ఎంతో ప్రముఖ బ్రాండ్లు సమయ పరిమితి మార్కెటింగ్‌ను విజయవంతంగా ఉపయోగిస్తాయి:
- అమెజాన్ యొక్క లైట్‌నింగ్ డీల్స్
అమెజాన్ ఫ్లాష్ సేల్స్‌తో కౌంట్‌డౌన్ టైమర్‌ను ప్రదర్శిస్తుంది.
ఉత్పత్తులు కేవలం కొన్ని గంటలపాటు డిస్కౌంట్ రేట్లతో అందుబాటులో ఉంటాయి.
ఇది ఆపరేషన్ కొనుగోళ్లను ప్రేరేపిస్తుంది. - మెక్‌డొనాల్డ్ లిమిటెడ్-ఎడిషన్ మెనూ అంశాలు
ఫాస్ట్-ఫుడ్ చైన్‌లు సీజనల్ లేదా సమయ పరిమితి అంశాలను ప్రవేశపెడతాయి (ఉదా: మెక్‌డొనాల్డ్ యొక్క McRib లేదా స్టార్బక్స్’ పంకిన్ స్పైస్ లాటే).
కస్టమర్లు అవి గాయపడే ముందు వాటిని ప్రయత్నించేందుకు పరుగులు తీస్తారు. - ఇ-కామర్స్ & హాలిడే సేల్స్
ఫ్లిప్‌కార్ట్, మైనత్రా, అమెజాన్ వంటి వెబ్సైట్లు బిగ్ బిలియన్ డేస్ మరియు గ్రేట్ ఇండియన్ ఫెస్టివల్ సేల్స్‌ను నిర్వహిస్తాయి, ఇవి మిలియన్ల మంది కొనుగోలుదారులను ఆకర్షిస్తాయి.
ఈ సేల్స్ కొంత సమయం మాత్రమే ఉండే భారీ డిస్కౌంట్లను అందిస్తాయి, ఇది ట్రాఫిక్ మరియు అమ్మకాలను పెంచుతుంది.
మీ వ్యాపారానికి సమయ పరిమితి ఆఫర్లను ఎలా ఉపయోగించాలి?
మీ వ్యాపారం పెంచడానికి సమయ పరిమితి ఆఫర్లను అన్వయించాలనుకుంటున్నారా? ఇక్కడ కొన్ని సూచనలు:
- ఒక స్పష్టమైన కాలపరిమితిని నిర్దేశించండి
ఒక ప్రత్యేక ప్రారంభ మరియు ముగింపు తేదీని నిర్దేశించండి.
ఉదా: “ఈ ఆఫర్ కేవలం 48 గంటలపాటు మాత్రమే!” - అత్యవసరతను సృష్టించండి
వెబ్సైట్లు మరియు ఇమెయిల్స్‌లో కౌంట్‌డౌన్ టైమర్లు ఉపయోగించండి.
ఉదా: “ఈ సేల్స్ 12 గంటలలో ముగిసిపోతుంది!” - ఎడ్యుకేట్ సందేశాన్ని ఉపయోగించండి
“వేగంగా, కేవలం కొన్ని మాత్రమే మిగిలి ఉన్నాయి!” వంటి పదాలు కన్వర్షన్‌లను పెంచుతాయి. - మీ ఆఫర్‌ను సమర్థంగా ప్రచారం చేయండి
సోషల్ మీడియా యాడ్స్, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, మరియు వెబ్సైట్లు బ్యానర్లు ఉపయోగించి ఆఫర్‌ను ప్రచారం చేయండి. - ప్రత్యేక డీల్స్ ఇవ్వండి
డిస్కౌంట్‌ను కేవలం సబ్‌స్క్రైబర్లు, నైపుణ్య ప్రోగ్రామ్ సభ్యులు లేదా యాప్ వినియోగదారులకు అందుబాటులో ఉంచండి. - ఫలితాలను ట్రాక్ & విశ్లేషించండి
గూగుల్ అనలిటిక్స్ వంటి టూల్స్ ఉపయోగించి మీ ఆఫర్ ఎలా పనిచేసింది అనే విషయాన్ని కొలవండి.
భవిష్యత్తులో జరిగే ప్రమోషన్లను డేటా ఆలోచనల ఆధారంగా సర్దుబాటు చేయండి.
సమయ పరిమితి ఆఫర్లలో జరిగే సాధారణ తప్పులు
సమయ పరిమితి ఆఫర్లు విజయవంతంగా పనిచేస్తాయి, కానీ కొన్ని తప్పులు వాటి ప్రభావాన్ని తగ్గించవచ్చు:
- డెడ్‌లైన్లను ఎక్కువసేపు పొడిగించడం: ఒక ఆఫర్‌ను తరచూ పొడిగించడం కస్టమర్లను అత్యవసరతను నమ్మలేకపోయేలా చేస్తుంది.
- అతి ఎక్కువగా డిస్కౌంట్లను ఇవ్వడం: అన్ని సమయాల్లో ఆఫర్లు ఉన్నప్పుడు, కస్టమర్లు నెxt ఆఫర్ కోసం వేచి ఉంటారు.
- ఆఫర్‌ను తగినంతగా ప్రచారం చేయకపోవడం: ఉత్తమ ఆఫర్లు కూడా ప్రచారం చేయకపోతే వైఫల్యం చెందుతాయి.
- కافی స్టాక్ లేని సందర్భాలు: స్టాక్ త్వరగా ముగియడం కస్టమర్లను నరగించి, విశ్వాసాన్ని కోల్పోవడంలో దారితీస్తుంది.
ముగింపు
సమయ పరిమితి ఆఫర్లు ఒక శక్తివంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహం, ఇది మానసికతను ఉపయోగించి అమ్మకాలను పెంచడంలో, కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడంలో మరియు ఇన్వెంటరీను క్లియర్ చేయడంలో సహాయపడుతుంది. మానసిక సూచనలను అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా, వ్యాపారాలు ప్రభావవంతమైన ప్రమోషన్లు రూపొందించి ఆదాయాన్ని పెంచగలవు. మీరు ఒక వినియోగదారుని లేదా వ్యాపార నిర్వాహకుడిగా, ఈ వ్యూహాలు ఎలాగా పనిచేస్తాయో తెలుసుకోవడం మీరు బరువు లేకుండా నిర్ణయాలు తీసుకునేందుకు సహాయపడుతుంది.